网上买来客户信息 电话联系讨债业务 承诺成功才收费 签单2200多万 并自编教材教业务员
讨债老板 传授“找老总秘笈”
开办讨债公司,自编教材向业务员传授“找到老总的30计策”,签订债务标的达2200余万元……
为了招到“业务精英”,李某在网上发布招聘启事,结果被警方盯上而落网。
日前,丰台检察院以非法经营罪对李某及5名业务员提起公诉。法院将于近日审理此案。
改行 聪明服装店老板 办起讨债公司
今年37岁的李某是辽宁人,虽然只有初中文化,但脑瓜子灵,最早在老家开了个服装店,赚到了第一桶金。
2006年9月,李某到北京从事服装生意。做服装生意的人都遇到过拖欠货款的事,讨要起来非常麻烦,同样李某也遇到过这样的事。而且周围朋友经常找人帮助要账,但是钱要回来后要付出一大笔劳务费。
看到这一行挣钱容易,于是李某注册了一家调查公司,专门从事市场调研,提供劳务等业务。一开始帮人要账只是公司的一小部分,从2009年4月开始,李某决定专门从事讨债业务。
创业不到一年时间 签单2200多万元
据李某供述,最初他在网上找到一家叫金源网的网站,交了980元的会费后,登录该网站,将一些公司的地址、名称、法人代表等下载下来,然后按照上面的电话联系,表明可以为客户讨债。
李某每次都特意强调,自己是专业人士,讨债成功才收费用,不成功则不收费。
这样的承诺让一些企业心动,因此李某一时间生意很好。在不到一年的时间里,李某的公司共签订了87份委托合同,要账总标的达2200多万元。
客户主要是河北、天津两地的,涉及的领域为建筑、建材公司,还有就是李某非常熟悉的服装公司。
招聘只要40多岁人 工作卖力负责
为了扩大业务,李某共招聘了5名业务员,其中4人是从宣武区人才市场招聘来的。
与其他公司不同,李某不招年轻人,招来的都是40多岁的中年人。因为通过打电话找客户时,声音太年轻会让对方不信任。
李某还认为,中年人责任心强,干事情比年轻人负责任,再加上这些人上有老下有小,干工作很卖力。
业务员没有工资,全部靠拉来客户要到钱按照15%提成。果然李某的眼光没有错,最好的业务员韩某在7个月里竟谈成了40多笔生意。
据李某供述,谈成生意后,跟客户签订委托书,公司按照讨债金额收取不同的劳务费。讨回10万元以下的钱,客户需付给40%的劳务费,10万元以上则提成15%到20%。如果客户需讨债的金额多,还可以优惠。
讨债会友吃饭都跟着 让欠债人没面子
每次讨债李某从不带自己的业务员,而是自己一个人或者找一些特殊身份的朋友帮忙。
找到欠债者,李某不喊也不闹,而是在欠债者的公司安营扎寨,先是好言相劝。如果不给钱,那么欠债者走到哪他就跟到哪,再不给就到欠债者的家里要钱。如果还不行,李某就跟着欠债者外出会友、吃饭,甚至谈生意。“让对方时刻感觉没有面子,很丢脸。”李某说做生意的人非常讲究脸面,面子没了,在行业里还怎么混啊,因此最后欠债者多少要给点钱。
据了解,李某虽然签订了87份讨债协议,但实际上只要回来七八笔,金额只有20多万元。检方认定的非法获利金额为3万余元。
落网 网上招聘“精英”进入警方视线
2009年12月的一天,丰台公安分局接到举报称,一个叫北京环宇星辰商务调查中心的公司在网上发布招聘信息,声称要招聘追债“高级业务员”。
开办讨债公司是国家明令禁止的,于是警方开始秘密调查。警方初步查明,该公司员工包括李某一共6人,业务非常繁忙,都是替人讨债的。
掌握确凿证据后,2009年12月29日,警方将李某等6人抓获。
指控签87份委托书 追回20多万元
检方指控,2008年11月至2009年12月间,李某经营北京环宇星辰商务调查中心,雇用业务员韩某等5人从事追讨债务的业务,先后接受多家单位和个人共87份委托,委托追讨欠款金额达2200余万元。
李某等人追回欠款20余万元,非法获利3万余元。
揭秘 “找到老总的30计策”
从金源网上买到的客户电话基本都是各公司前台的,要想找到老总谈讨债生意,如何“绕过前台”就成为最难的事,因此每个业务员都要接受岗前培训。教材则是李某自己编写的“找到老总的30计策”。
记者粗略地归纳了一下,总结出四大类。
●方法一:假扮法
查到老总的名字,打电话若前台问你是谁时,就说是老总的客户或者朋友。
如果被前台拒绝,随便转一个分机再问,没准一下转到老总那里了。一些业务部门的电话比较好转,比如:人事、销售、广告。
例如:您好,转你们李总,(声音要大)我是某某公司的王总啊。
●方法二:强调法
直接告诉前台找老总的必要性,使得前台无权处理。
例如:我是某网站的,贵公司在我们这里登记招聘员工的信息,我们要核对您公司的法人资质情况。
●方法三:冒充法
夸大身份,冒充老总家人。
例如:你好,这是某某公司吗。你好,李叔叔在吗,我是他的侄子。
●方法四:威胁法
吓唬前台,使对方感到事态很严重。
例如:小姐,你姓什么,我很不习惯你这样问话知道吗。(语气要强,拍着桌子说话)在不在,在就给我转进去,不在就把手机号拿过来。
●其他
针对外地的:你好,我受国家有关部门委托,找贵公司总经理。
针对本地的:你好,转总经理。
小姐:你是哪个单位的?
业务:我是某某
(听到我们的名字,一定会以为我们和总经理很熟,这个办法真的很不错)
针对县级的土老板:
老板在吗?他电话多少?
他说来我这里,怎么还没来,手机号多少?
针对难缠的前台:
冒充银行人员:需要和老总核对资料或者是存款出了问题,要通知老总。(一般前台不敢过问老总钱的事情)
冒充记者:你好,我是某某记者,想和你们老总商量点事情。
冒充外商翻译员:假如你英语好的话,给前台几句纯正的英语,立马搞定,百试不爽。
本版文/记者 洪雪